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忙完k-d的事，我又顺路去拜访了其他的已经联系了很久的几个客人，之前从意向到设计，再到打样，再到打磨，改来改去，这首先就说明了一点，什么呢？客人是有诚意的，既然如此，为何又迟迟不下单呢？

坦白的讲，这是一个外贸工作中非常经典且令人头疼的问题。处理这类“高意向但迟迟不决”的客户，需要策略、耐心和一点技巧。

首先，我们绝对不能气馁！客户愿意花时间反复修改样品，说明他们对产品是有真实兴趣的，否则早就不理你了。他们不下单，核心原因通常可以归结为以下几点：

1。疑虑未消除：对产品质量、稳定性、公司实力或售后服务还有最后一点不放心。

2。内部流程问题：决策链较长、预算审批未通过、有

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