杨飞宇、刘铁山和马平安三个人对视了一眼，都从彼此眼里看到了惊讶和欣喜。

他们万万没想到，只是在吴长林的烟酒店里试销了一下，居然有这么多老板愿意代销，而且一开口就是几百坛。

杨飞宇在心里飞快地算了一笔账。

按照在座十二个老板刚才报的数目，加起来起码三千坛。

一坛五斤，定价六百八，三千坛就是两百零四万！

扣掉成本，净赚一百四十多万。

光是这一次，买酒厂的成本和整改的亏损都回来了！

这样的效率，估计要不了两个月，飞腾药酒就能在全县乃至全市铺开，到时候各地的经销商都会蜂拥而至。

虽然如此，他和刘铁山还是不由的苦笑了一下。

钱是好赚，可关键问题是，酒厂还没整改好啊，没法投入正式生产。

见三人沉默不，表情有些古怪，在座的老板们都有些担心。

史龙率先开口：“杨总，刘总，难道你们不肯卖给我们？”

吴长林作为刘铁山的老舅，考虑得比较周全，看出三人似乎有难之隐，便问：“铁山，你们酒厂是不是遇到什么困难了？”

刘铁山看了杨飞宇一眼。

虽然两人股份差不多，杨飞宇还分给了马平安百分之五的股份，但经过建厂以来发生的这么多事，他打心眼里佩服杨飞宇的领导才能和管理能力。

所以在开口之前，他需要征询杨飞宇的意见。

见杨飞宇朝他微微点头，他才开口解释：“舅舅，各位老板，实不相瞒。我们酒厂刚开业，就被竞争对手给整了，被查了消防，结果封了罐区，需要两个月的整改。”

众人听了都是一阵唏嘘。

管平忍不住问：“杨总，刘总，那你们酒厂还有存货吗？”

杨飞宇苦笑：“不多，也就两百公斤。”

这下众老板都犯难了。

两百公斤，五斤一坛的话，也就八十坛，这够谁卖的？

见众人沉默，刘铁山直接保证：“大伙请放心，再给我们十天时间，酒厂就能恢复正常生产，到时候就不用担心产量的问题了！”

众人这才松了口气，露出微笑。

史龙笑着说：“那感情好，我可以先付定金，预购五百坛。另外，那库存的药酒，能不能分一些给我？我也试着销售一下。”

看到史龙这么精明，其他老板也纷纷附和，谁也不甘落在他后面。

刘铁山连忙解释：“那八十坛，已经拿了二十坛在我老舅店里，现在只剩六十坛了。”

这时吴长林放下了筷子，沉思了片刻，开口道：“铁山，杨总，我倒是有个想法，不知道当讲不当讲。”

杨飞宇说：“既然刘哥叫你一声老舅，我也跟着他一起叫你老舅。老舅有话直说，都是自家人，没关系的。”

吴长林点了点头，缓缓道：“你们现在用的是五斤一坛的包装，对吧？五斤坛虽然客单价高，一次销售的营收远高于单瓶装，但五斤坛主打的是宴请、囤酒和礼赠场景，面向的人群相对少一些。一斤装则更贴近日常自饮和尝鲜。如果你们想走销量，走复购，一斤装更稳妥。而且一斤装单价低，顾客买回去尝一尝，觉得效果好，回头再来买，口碑就慢慢传开了。”

杨飞宇心里一动。

不愧是干了这么多年卖酒生意的老舅，经验丰富，一眼就看出了关键。

他夸赞道：“老舅这个建议很合理，也很靠谱。”

他转头跟刘铁山商量了一下，决定把五斤装改成一斤装。

马平安忍不住问：“那如果是一斤装的话，怎么定价？”

杨飞宇想了想：“五斤装定价六百八，平均一斤一百三十六。如果改成一斤装的话，就按两百块一瓶吧。”

接着他对在座的众老板说，“各位老板，你们从我们酒厂拿货可以，但我们只招代理商，不招经销商。”

听到这话，众人不由都皱起了眉头。