在滚滚向前的时代浪潮里，宁卫民当然不是唯一具有远见卓识，懂得借势而起的人。

他能看到民生消费和文娱产业的庞大需求，别人当然也可以。

实际上，他的市场扩容项目还在进行中，他的量贩式ktv才刚刚开始要落实。

但京城的零售市场已经打得跟热窑似的了，开始酝酿着要变天了。

1994年京城商界最激烈的一仗，就是外资百货巨头首次杀入，本土老牌商场集体升级被动迎战。

1994年3月26日，马来西亚金狮集团旗下的百盛购物中心，进驻京城复兴门，成为外资百货进入华夏内地的先锋。

不但迅速成为京城商业的一张名片，也直接点燃了这场“商场大战”的导火索。

要知道，它带来的不仅是商品，更是一套全新的商业模式和生活方式。

百盛购物中心用“现代外资百货”的打法，降维打击了当时还停留在“供销社模式”的本土国营商场。

当时京城主流商场还是封闭式柜台、隔着玻璃喊售货员，商品单一、进口货稀缺。

而百盛一开业就带来1。5万平方米的开架式货架，导购服务、现代化管理模式都是京城人从没见过的。

它的经营特色是主打进口化妆品和合资品牌服装。

许多直接从新加坡、港澳引进当时bj没有的品牌，进口商品占比相对较高。

再加上它还懂得借鉴港台经验，搞打折、送券、积分、购物卡等促销，本土商场还在坐店等客，它已经主动拉客了。

但最关键的还是它地处复兴门长安街“黄金交叉点”。

地铁1、2号线在门口换乘，金融街又在身后规划，先天就把客流和档次占住了。

于是乎，将这些优势凝聚一身的百盛购物中心，不但打得西单商场、王府井百货大楼、友谊商店这些纯粹的本土国营商场节节败退，就是早它一步在京城开业的合资商场，赛特商场，燕莎友谊商城，也有点晕头转向，被带偏了节奏。

一时间，百盛购物中心在京城风光无限，以至于逛百盛在当年迅速成了“身份的象征”。

不用说，面对外资的冲击，京城的老牌国有商场没有坐以待毙，纷纷拼尽全力应对。

1993年刚创下全城首个十亿销售额的西单商场，随即决定要在1994年至1995年停业改造一年，营业面积扩至2。7万平方米，立志要成为整个京城最大的百货商场。

王府井百货大楼已经没有什么空间扩容了，就打出“一冷一热”经营口号，严格执行市物价局限价规定，并主动下浮2%至5%，想用价格来稳固客流。

但说实话，本土商场一时之间并没能找到真正的症结所在，有点走偏了。

要知道，当年京城月均工资才558。9元，百盛一件800块的进口衬衫照样有人排队买。

这就足以说明当时本土商场不是输在经营能力，而是输在商品供给和消费体验上，百盛恰好填补了这个空白。

过去是“有啥买啥”，但百盛让商场开始比拼品牌、环境、服务和营销。

百盛带来了外资百货的陈列、服务和营销理念，倒逼本土商场改革。

是百盛让京城消费者第一次有了真正的“逛商场”体验，而不只是“买东西”。

所以这一年其实可以视为京城零售商业的分水岭，从此“商场”不再只是卖货的地方，而是变成了集购物、休闲、社交于一体的城市地标。

西单商场和王府井百货大楼的应对方式从一开始就没能对症下药，效果也就不会太好。

不过话又说回来了，做了总归也比不做要强，西单商场和百货大楼的举措，多少还是能争取来一些客人的。

真正最惨的还并不是这两家国营商场的领头羊，其实是那些什么都不做，只能被动被时代浪潮裹挟的商场，就比如曾经的贵族，友谊商店。

1994年，友谊商店从“神坛”跌下来摔得很惨。

它的问题甚至不是单纯竞争导致的了，而是赖以生存的“特权”被抽走了。

友谊商店过去靠“涉外特供”和外汇券过日子，普通老百姓进不去。

1992年9月它才向国人开放，但这时候物质已经丰富，它“只此一家”的优势没了，就连外汇券也因此跌了行市，没有过去那么值钱了。

加上周边新商场分流，自己又没及时转身，一步步从门庭若市走到门可罗雀。

最早实行股份制的天桥百货商场也没好多少。

由于百货零售业市场竞争非常激烈，而且时代也不一样了，如今还喜欢买布料找裁缝做衣服的人越来越少了，天桥百货又是主打布料销售的。

导致公司整体经济效益较上年有较大幅度下降。

当年主营业务销售收入实现24280。32万元，较上年下降21。36%。

净利润1056。04万元，较上年下降29。52%。

天桥商场的管理层自然心急如焚，他们也不傻，也知道不能束手待毙，需要转型。

可问题是他们转型的核心卡在“硬件条件撑不起新业态”上。

毕竟商场建于上世纪50年代，整个商场营业面积才一万七千平米，设计建造时没配建地上和地下停车位，也没给电影院、餐饮等新业态预留空间，后续想转型缺乏硬件支撑。

还有一个最关键的是，天桥商场地处于南城，虽然是也算是热门商业街上，而且和京城最主要的前门商业区接壤。

但因为历史渊源，天桥百货商场周边住的可都是穷人，而且以传统手艺人的家庭最多。

说白了就是购买力先天就比其他商场低一挡，像这样的先天不足的商场要转型自然更是难上加难。

不过好就好在天桥百货商场已经实行了股份制这一点。

1993年天桥百货商场的股票登陆上交所，所有的管理层和职工都是享受到股改甜头，手拿原始股的人。

这就导致这个企业首先并不缺钱，其次上上下下最大的利益和股票的价格相绑定，没有人真的希望企业经营情况就此转差的，不想好起来的。